Kendi işiyle uğraşmak isteyen kişiler için farklı seçenekler bulunuyor. Türkiye’nin birçok yerinde bulunan tekel bayi işletmeleri, farklı ürünlerin satışını yapıyor. 2025 yılında tekel bayi açma maliyeti, evrakları, kazançları, çalışma saatleri ve (belediye ruhsat vb.) gibi gereken kurallar ve şartlar hakkındaki tüm detaylar.
Tekel Bayi Açmak İçin Gerekli Şartlar (2025)
Tekel bayi açmak isteyenlerin bazı temel şartları sağlaması zorunludur. Bu şartlar, hem Tütün ve Alkol Dairesi Başkanlığı (TAD) hem de yerel belediyeler tarafından belirlenmiştir. Temel şartlar şunlardır:
Türkiye Cumhuriyeti vatandaşı olmak
Vergi mükellefi olmak
İş yeri ruhsatına sahip olmak
TAPDK satış belgesi almak
Adli sicil kaydının temiz olması
İş yerinin alkol ve tütün ürünleri satışına uygun bir konumda olması
İşyeri apartman altıysa, yönetimden satış için izin belgesi alınması gerekebilir.
Tekel Bayisi Açma Maliyeti 2025
2025 yılı itibarıyla bir tekel bayisi açmak isteyenlerin karşılaşacağı toplam ortalama maliyet: 500.000 – 750.000₺‘dir. Ayrıca ortalama maliyetleri aşağıdaki tabloda detaylı olarak görebilirsiniz:
Gider Kalemi Ortalama Tutar (₺) Açıklama
İş Yeri Kirası (3 aylık peşin) 150.000 ₺ Lokasyona göre değişkenlik gösterir
Tabela ve Dekorasyon 75.000 ₺ Işıklı tabela, raflar, dolaplar
Lisans ve Ruhsat Harçları 25.000 ₺ Belediyeden alınacak belgeler
TAPDK Satış Belgesi Ücreti 13.750 ₺ 2025 yılı için ortalama tutar
İlk Ürün Stok Gideri 250.000 ₺ Sigara, alkol ve diğer ürünler
Barkod Sistemi ve Yazar Kasa 18.750 ₺ Maliye onaylı cihazlar
Güvenlik Kamerası ve Alarm Sistemi 20.000 ₺ Minimum güvenlik önlemleri
Diğer Giderler (POS, temizlik vs.) 12.500 ₺ Detaylı ihtiyaçlara göre değişebilir
Bu maliyetler büyükşehir ve küçük şehirler arasında %15-25 farklılık gösterebilir.
Tekel Bayi Dolap ve Raf Gibi Dekorasyon Maliyetleri
Dükkanın raf ve dolap işlerini halletmek için yaklaşık olarak 500.000₺ bir sermayeye ihtiyaç duyulabilir. Ancak bazı tekel bayi ürünlerini tedarik eden Tuborg, Efes Bilsen ve Tadım gibi firmalar tarafından reklam sponsorluk ile ücretsiz avantajlarıda mevcuttur. Buna göre ücretsiz, masraf gerektirmeyen tekel bayi ve büfe için aşağıdaki masraflar ücretsiz olabilir;
Tabela (Tuborg veya Efes Bilsen)
İçecek dolapları (Coca Cola, Pepsi, Hayat Su)
Stok ürün çekme (Yüksek Alkollü Ürünler)
Cips ve kuruyemiş rafları (Tadım veya Peyman)
Sigara rafları
Tekel Bayisi Açmak İçin Gerekli Belgeler Nelerdir?
2025 yılı itibarıyla bir tekel bayisi açmak isteyen girişimcilerin, hem vergi mevzuatına hem de yerel yönetmeliklere uygun şekilde bazı resmi belgeleri temin etmesi gerekir. Bu belgeler hem ruhsatlandırma süreci hem de denetimlerde işletmenin yasal statüsünü gösterir. Genel olarak talep edilen başlıca belgeler şunlardır:
Belge Türü Açıklama
Vergi Levhası Vergi dairesinden ya da mali müşavir aracılığıyla alınır
Oda Kayıt Belgesi Esnaf Odası ya da Ticaret Odası’ndan temin edilir
TAPDK Satış Belgesi Tütün ve alkol ürünleri için satış yetkisi belgesi
Ruhsat (İşyeri Açma) Bağlı olunan belediyeden alınır
Kira Kontratı veya Tapu İş yerinin kullanım hakkını gösterir
İmza Sirküleri (şirketse) Şirket kuruluşlarında zorunludur
SGK Bildirimi Çalışan varsa düzenli olarak bildirilmelidir
Bu belgeler eksiksiz tamamlandığında, belediye ruhsatı ve TAPDK onayı alınarak bayi yasal şekilde faaliyete başlayabilir.
TAPDK Satış Belgesi Nasıl Alınır?
Tütün ve alkol ürünlerinin satışına yasal olarak izin veren bu belge olmadan satış yapılması yasaktır. 2025 yılında TAPDK’nın yetkileri Tarım ve Orman Bakanlığı’na devredilmiştir. Artık e-Devlet üzerinden başvuru yapılabilmektedir. Başvuru süreci:
e-Devlet sistemine giriş
“Alkol ve Tütün Ürünleri Satış İzin Belgesi” başvurusu
Belgelerin sisteme yüklenmesi
Denetim sonrası belge teslimi
Tekel Bayilerinin Aylık Ortalama Kazancı 2025
2025 yılı verilerine göre, tekel bayilerinin aylık kazancı, işletmenin lokasyonu, ürün çeşitliliği, stok yönetimi, ve müşteri trafiği gibi faktörlere bağlı olarak önemli ölçüde değişkenlik gösterir. 3 farklı lokasyon türü üzerinden ortalama kazanç tahminleri:
Lokasyon Türü Aylık Tahmini Ciro Net Kâr Oranı (%) Net Aylık Kâr
Merkez/Yoğun Cadde 750.000 ₺ %15 112.500 ₺
Orta Yoğunluklu Semt 450.000 ₺ %12 54.000 ₺
Kırsal/Küçük İlçe 300.000 ₺ %10 30.000 ₺
Bu kazanç tahminlerine göre yatırım geri dönüşü (ROI) genellikle 6–12 ay arasında tamamlanabilir, lokasyon ve yönetim kalitesine bağlı olarak daha kısa sürebilir.
En Karlı Lokasyonlar: Nerede Açılırsa Daha Fazla Kazanılır?
Tekel bayisinin başarısında lokasyon seçimi en kritik faktörlerden biridir. Yüksek müşteri trafiğine sahip bölgeler, satış hacmini doğrudan artırır ve kâr marjlarını yükseltir. Aşağıda en kârlı lokasyon türlerine yer verilmiştir:
Üniversite çevreleri ve öğrenci yurtları: Genç nüfusun yoğun olduğu bölgelerde enerji içeceği, sigara ve atıştırmalık satışları yüksektir.
Otobüs durakları ve metro çıkışları: Günlük yoğunluk olan bölgelerde hızlı satış yapılabilir.
Turistiklik bölgeler, tatil beldeleri ve sahil kasabaları: Sezonluk kâr potansiyeli çok yüksektir.
Alkol satışının yoğun olduğu eğlence merkezi yakınları: Özellikle hafta sonları yüksek satış getirisi vardır.
Camilerin 100 metre çevresinde alkol satışı yasaktır.
Yüksek Trafikli Lokasyonlarda Rekabeti Aşmanın Yolları
Tekel bayileri, yoğun caddelerde veya merkezi konumlarda birbirine çok yakın açılabilir. Bu da rekabeti artırır. Ancak bazı yöntemlerle bu rekabet avantajlı hale getirilebilir:
Vitrin ve tabela tasarımı: Işıklı, dikkat çekici ve modern tabelalar daha fazla müşteri çeker.
İyi stok yönetimi: En çok talep edilen ürünleri eksiksiz sunmak sadakat oluşturur.
Saatlere göre kampanya: Sabah, öğle ve gece farklı saatlerde belirli ürünlerde küçük indirimlerle yoğun saatlerde tercih edilme oranı artar.
Hijyen ve düzen: Rafların temizliği ve ürünlerin düzgün dizilimi bile tercih sebebidir.
Online varlık: Google Haritalar, Yandex Rehber gibi platformlara kayıt olarak dijital görünürlüğünü artırabilirsin.
Yoğun lokasyonda kâr oranı düştüğünde, satış hacmini artırmak tek çözümdür.
Hafta Sonları Bayi Trafiğini Artırmanın 5 Pratik Yolu
Cuma ve Cumartesi günleri, tekel bayilerinde ortalama satış hacmi %30–40 artar. Bu fırsatı iyi değerlendirmek için bazı pratik ama etkili yöntemlerle müşteri çekmek mümkündür. Özellikle merkezde yer alan bayiler, hafta sonu müşteri davranışlarına uygun aksiyonlar alarak kazançlarını katlayabilirler. Trafiği artırmak için uygulanabilecek yöntemler:
Vitrinleri renklendirin: Dikkat çeken kampanya afişleriyle sokak trafiğini çekin.
Haftalık promosyonlar belirleyin: Cazip ürün kombinasyonları hazırlayın.
Kampanya kartları bastırın: Sadakat sistemi ile tekrar alışveriş sağlayın.
Hızlı ödeme bölümü oluşturun: Sırada bekleme süresini azaltın.
QR kod ile promosyon verin: Dijital kupon veya indirim tanımlaması yapın.
Yöntem Uygulama Detayı Etkisi
Kampanya Afişleri Cam önüne asılan promosyonlar Yoldan geçen müşteriyi çeker
İkili Ürün Kombinasyonu Örneğin “Cips + Kola” fiyat avantajı Ortalama sepet tutarını artırır
Sadakat Kartı 10 alışverişte 1 ürün ücretsiz Müşteri bağlılığı oluşturur
Fatura Ödeme Hizmeti Bayide ödeme noktası kurulumu Ek hizmet ile müşteri sürekliliği
Nakit + Kart Ayrı Kasalar Yoğunlukta hızlı ödeme deneyimi Memnuniyet sağlar, kalabalığı azaltır
Tekel Bayilerinde Hangi Ürün Grupları En Hızlı Tükenir?
Bazı ürünler, hem yüksek talep görür hem de tekrar tekrar satın alınır. Tekel bayinde en hızlı tükenen ürün grupları şunlardır:
Ürün Grubu Neden Hızlı Tükenir?
Sigara Sürekli tüketilen ürün, günlük satış yapılır
Enerji İçecekleri Genç kitle ve gece saatleri tüketimi yüksek
Çekirdek ve Kuruyemiş Alkol yanında en çok tercih edilen atıştırmalık
Soğuk Meşrubatlar Yaz aylarında zirvede
Sarma Tütün Malzemeleri Sigara fiyatları arttıkça daha fazla tercih ediliyor
Bu ürünlerin stoklarını günlük takip etmek, müşteri memnuniyetini artırır ve satış kaybını önler.
Tekel Bayilerinde Gece Açık Olma Kuralları
Tekel bayilerinin gece saatlerinde açık kalması, hem yerel yönetmeliklere hem de alkollü içki satışına dair yasal sınırlamalara bağlıdır. 2025 itibarıyla Türkiye genelinde saat 22.00’den sonra alkollü içki satışı yasaktır. Ancak bu durum, bayinin açık kalamayacağı anlamına gelmez. Gece açık olma kuralları özetle şu şekildedir:
22.00’den sonra alkol ve tütün satışı yapmak yasal olarak yasaktır.
Market ve tekel bayileri, bu saatten sonra sadece su, meşrubat, cips, çikolata gibi ürünlerin satışını sürdürebilir.
Belediyeden alınan gece çalışma ruhsatı sayesinde, işletme fiziksel olarak açık kalabilir.
İl bazında valilik veya zabıta denetimleri sıkı olduğu için, tabelada alkol reklamı yapılmamalı ve açık teşhirden kaçınılmalıdır.
Saat 22.00 sonrası alkol satışı tespit edilen tekel bayileri hem para cezası alabilir hem de ruhsat iptaliyle karşı karşıya kalabilir.
Tekel Bayisine Ait E-Ticaret Modeli ile Satış Yapmak Mümkün mü?
Evet, ancak tütün ve alkol ürünlerinin internetten satışı Türkiye’de yasaktır. Bu nedenle e-ticaret modelinde yalnızca aşağıdaki ürünler satılabilir:
Tütün aksesuarları (sarma kağıdı, nargile takımı, çakmak, küllük vs.)
Atıştırmalık ve içecek ürünleri (alkolsüz)
Kuruyemiş ve hediye kutuları
Enerji içecekleri
“Online sipariş ver – mağazadan teslim al” (Click & Collect) modeli, yasal sınırlar içinde kalmanı sağlar.
Tekel Bayisinde Paket Servis Hizmeti Vermek Yasal mı?
Türkiye’de 2025 yılı itibarıyla tekel bayilerinin alkollü içecekleri paket servis yoluyla satması yasaktır. 4250 sayılı yasa uyarınca alkol satışı sadece fizikî mağaza içinde, yüz yüze ve saat 22:00’ye kadar yapılabilir. Ancak alkol dışı ürünlerin (çerez, kola, sigara vb.) evlere gönderimi yasaldır. Bu da bayilerin ek gelir sağlamasına olanak tanır, fakat dikkat edilmesi gereken bazı yasal detaylar vardır. Paket serviste uyması gereken temel kurallar:
Alkol ürünleri online, telefonla veya kuryeyle satılamaz.
22:00 sonrası hiçbir şekilde satış yapılamaz.
Sigara, çerez, meşrubat gibi ürünlerin servisi serbesttir.
Satışı yapılan ürünlerin faturası düzenlenmelidir.
Paket servisi yapan personel, alkol taşıyamaz.
Alkollü içkiyi paket servisle ulaştıran işletmelerin TAPDK ruhsatı iptal edilebilir, ciddi cezalarla karşılaşılabilir.
Tekel Bayide Yapılabilecek Yan Ek İşler
Tekel bayileri yalnızca alkol ve tütün ürünlerinden gelir elde etmek zorunda değildir. Özellikle yasaların sıkı denetimi altında olan bu ürün gruplarına ek olarak, kar marjı daha yüksek ve satışı daha esnek olan pek çok ürün sayesinde yan gelir modeli oluşturmak mümkündür. Bu strateji, hem müşteri portföyünü genişletir hem de bayi cirosunu çeşitlendirerek daha sürdürülebilir hale getirir. Ek gelir sağlayan alternatif ürünler:
Telefon şarj kablosu, kulaklık, powerbank gibi teknolojik aksesuarlar
Pil, anahtarlık gibi küçük eşyalar
Evcil hayvan mamaları ve aksesuarları
Manav reyonu, gazete, et şarküteri
Bu ürünler, özellikle markete uğramayan ama hızlıca ihtiyacını karşılamak isteyen tüketicilere hitap ederek sürümden kazandırır.
Tekel Bayi Dükkanına Hangi Otomat Makinaları İzin Verilir?
Gıda sektöründe oldukça önemli olan bazı para kazanma için sistemler vardır. Otomat makinası ismi verilen cihazlarla birlikte çeşitli ürünler muhafaza edilebilir. Tekel bayiler ek olarak sigara otomat makinasıda koyma imkanları vardır. Otomat makina fiyatları yazımızdan tüm ürünlere ait otomat çeşitlerine ve fiyatlarına göz atabilirsiniz.
Ayrıca su ve kahve gibi diğer meşrubat içecek kategorisindeki farklı ürünler için otomatları tekel bayi dükkanı işleten kişiler de kullanabilir. Soğuk ve sıcak içecekler için hazırlanmış olan otomatları kullanma izni vardır. Tekel bayi dükkanı işletenler, içecek satışı yapmak için bu tür otomatları tercih edebilir.
Bayiliklerde Aile İşletmesi Modeli Ne Kadar Verimli?
Tekel bayilerinin büyük bölümü Türkiye genelinde hâlen aile işletmesi modeliyle yönetilmektedir. Aile bireylerinin işin başında olması hem personel maliyetlerini düşürür hem de işletmede güveni ve sürdürülebilirliği artırır. Ancak aile içi rol dağılımı iyi yapılmadığında, işletmenin büyümesi yavaşlayabilir. Bu model özellikle küçük ve orta ölçekli bayiler için idealdir; düşük başlangıç maliyetiyle sürdürülebilir kazanç imkânı sunar. Denetim kolaylığı, esnek mesai düzeni ve stok takibi gibi konularda da avantaj sağlar.
Avantajlar Dezavantajlar
Personel gideri minimuma iner. Profesyonel yönetim anlayışı gelişmeyebilir.
Güvenilirlik artar, kasa açığı riski azalır. İş-özel hayat dengesi karışabilir.
Vardiya değişimi esnek yapılabilir. İşletmede kriz durumlarında içsel çatışmalar doğabilir.
Ürün siparişi ve stok takibi daha disiplinli yürütülür. Yetersiz deneyime sahip bireyler karar sürecini zorlaştırabilir.
